10个简单的技巧来加速你的销售渠道

通过2020年12月9日

我们知道销售周期是由阶段组成的。它可能会有很大的不同,特别是完成它所需要的时间。一个较长的销售周期通常需要几个接触点,时间跨度从几周到几个月。我记得当我为一家大型软件公司管理需求生成时,我看到了大约84天的时间将一个潜在客户转化为一个机会。然后它平均又花了18天才变成……

为什么销售与市场的一致性是ABM有效的必要条件

通过2020年8月3日
帐户营销

基于账户的营销(ABM)为大多数B2B组织提供了很多好处。福布斯机构委员会的专家总结显示,大多数B2B企业领导人从ABM项目中看到了令人难以置信的结果,包括改进的客户生成,个性化的机会,降低成本,和更好的客户关系。所有这些显然可以让公司盈利更多,客户体验更好,这就是为什么很多公司……

2个小贴士能让你立刻和别人建立融洽的关系

通过2019年3月19日

想要通过电话或面对面更好地与人联系,并在今天建立融洽的关系?在过去的几天里,有两位读者向我咨询如何做得更好。一位读者写道:“我以前从未担任过这样的角色,我非常渴望成功,为了自己和公司尽我所能。”另一个写道,“感谢任何帮助我可能……

5种强大的重新接触策略来温暖冷线索

通过2019年3月12日

销售或市场营销人员都知道,从竞选渠道到潜在客户的购买决定,有很多问题可能会破坏一切。环游世界,或者更好的是,完全缓解这些问题是我们保持警觉的原因。就销售而言,看到潜在客户消失是一个常见的问题,当你审核潜在客户名单时发现……

2019年为什么不专注于市场和销售联动

通过2019年1月23日

当我看到标题时,页面几乎没有打开2018年。。。“为什么您需要在2019年对您的营销和销售团队保持一致。”另一年,另一篇文章为什么对组织来对齐他们的营销和销售团队很重要 - 好像组织不知道这是关于这一主题编写的数以千计的文章和博客帖子。......

如何通过预测领先分数来提高转化率

通过2019年1月14日

为了最大限度地利用你的营销预算,你必须专注于拥有最高转换率机会的客户。但是你如何识别这些线索呢?即使有大量的数据,人类也很难准确地识别出高质量的线索。事实上,你收集的数据越多,它就变得越困难——随着不同变量数量的增加,计算出……

4步骤培养有助于更多客户购买

通过2018年10月24日

营销可以带你去徒步旅行。我可以保证你的旅程的一件事是,如果你不知道如何培养,那么得到更多的领导并不更好。领导培养的目标是帮助潜在客户在购买旅程中。这不仅仅是转换导致“营销合格”。这是关于帮助他们沿着更多销售的进步。那…

在销售电话前研究潜在客户的指南

通过2018年9月13日

不是每个人都是天生的销售人员,对许多专业人士来说,销售电话是一项令人生畏的任务。你很可能经历过一个电话在一瞬间变得越来越糟,你似乎无法给潜在客户留下深刻印象,无论你多么努力地想让对方满意。你认为你使用了正确的语言,为打电话做了准备,努力了解该提供什么……

周末阅读:菲尔·m·琼斯的《确切如何销售》

通过2018年7月27日

在营销书籍播客的第185集中,我采访了Phil M. Jones,他是《如何销售:非销售专业人士的销售指南》的作者。

周末阅读:杰布·布朗特(Jeb Blount)的《反对》(Objections)

通过2018年7月6日

对于营销书播客的第182章发作,我采访了JEB Blount,反对意见:掌握了过去的艺术和科学的最终指南