12在增长战略中使用内容的12个最佳实践

每个人都知道他们需要内容。

这不是问题。

事实上,我认为大多数品牌发布了太大的平庸或低质量的内容。

根据WordPress的现在,网站每月发布超过7000万新员工。

WordPress.(这是直播链接对于互动地图。)

运行搜索目标关键字,您将看到您竞争数百万或数十亿结果:

谷歌

认为你是安全的,因为你有专门的内容营销策略吗?

这是一个重要的开始。毕竟,43%的B2BS说他们有一个文件的策略。与最成功的品牌相比,具有最成功的内容的品牌更有可能具有专用内容策略:60%与21%。

但是一个记录的内容策略也不够。

当然,记录的内容策略可帮助您计划目标,满足KPI,驱动流量,整体使您的工作在纸上看起来很有价值。那些是积极的事情,但他们还不够。

您的内容应该是作为基础增长战略。

如果您不是作为可持续长期增长战略的一部分的战略,研究,开发和创造内容,那么这一点是什么?即使是最好的结果也让你旋转你的轮子。

快速外卖:

  • 内容营销不应被视为其他营销策略或商业目标的孤立策略。内容应为您的整体增长战略提供基础。
  • 停止发布Mediocre内容。花时间以完整性创造内容 - 它反映了您的品牌的完整性。
  • 发布有意义和周到的内容。每件事都应提供特定的目标,并鼓励特定类型的参与。

如何在增长战略中使用内容:12个最佳实践

大多数品牌以快节奏的态度接近内容营销。他们看HUBSPOT的基准这表明每周发布一个和五次,具体取决于您的品牌规模和目标:

HUBSPOT.

大多数品牌都看到这些数字并将眼罩戴上。他们忽略了Hubspot提出的部分,您的内容必须关注满足特定目标并优先质量。

当它适用于内容时,“质量”是什么意思?

好吧,你的内容应该用作骨干你的增长战略。你的增长战略应该是先来的。然后,您可以使用以下最佳实践来利用各种接触点的内容。

重点是创造高度战略和有目的的内容 - 不仅仅是满足于自己的缘故。

1.在增长战略中映射您的目标和KPI的内容

在您在增长战略中放置内容之前,您需要一个增长战略。大多数初创公司和企业都有一个增长战略映射出来。然而,小型企业应该花时间发展他们。

计划短期和长期增长预测和目标:每月,季度,每年,五年等。

一旦您有增长策略,您就可以开发您的内容营销策略并将特定目标应用于其中。使用关键绩效指标(KPI)跟踪结果您的内容并确保它随着时间的推移为您的增长战略的更广泛的目标提供服务。

例如,您可能希望查看您网站流量的x%:

  • 返回一个月多月份
  • 下载铅磁铁
  • 订阅邮寄列表
  • 在社交媒体上的品牌之后
  • 共享或转发您的内容
  • 转换为铅
  • 转换为客户

当您可以将其归因于内容时,请跟踪其他增长指标:成本/领先,每个销售的价值,客户忠诚度和搅拌率等。

了解您的目标和KPI首先可以帮助您弄清楚您的内容工作的哪些方面以及需要改进的零件。当你时,更容易优化知道你要找的东西。

2.不要以为你知道你的观众

询问硅谷关于这个。您是否知道有多少初创公司和科技公司在仅仅因为他们的产品中的市场而不是首先存在?

很多品牌都遇到了这个问题。他们认为他们知道他们的受众是谁,他们的观众想要什么,他们的观众需要解决哪些问题。

有时,我们在我们的头脑中创建观众段,甚至不存在于现实生活中!

这些是严重的错误,因为他们破坏了您的内容和增长策略,甚至在跑道上脱落。如果您尚未重新审视您的买方PersonAs,账目和普通观众分段以来自2020年3月以来,您可能仍然会破坏自己。

始终如一地研究您的观众。听他们说。阅读他们的内容。真的知道他们。

3.选择您的内容和增长策略的平台

“我正在做这一切:电子邮件,每个社交媒体平台,红线,不和谐,访客博客,会议,网络研讨会,播客,视频,然后是一些。”

不要陷入“无处不在”陷阱 - 它可以毁了你的内容和增长战略。您没有资源无处不在地持续有效。除了具有无限预算的公司外,没有人。

选择平台:

  • 您可以在其中共享您计划发布的内容类型(更多关于在#6中的),如视频,音频,博客等。
  • 您知道观众定期挂断的地方 - 考虑既有宗旨和/或人口统计学。
  • 随着未来的期货和增长机会。不要遵守明年可能不存在的平台上的增长。
  • 您有资源以高质量的内容始终如一,并从事您的观众。如果您无法迅速回复评论和消息,则您没有时间。

例如,普通人只花费每天一分钟在Twitter上 - 值得你的能量吗?甚至Snapchat似乎更有前途与千禧一代和Gen Z平均每天花费平均50分钟。

社会内幕

4.写入为您的增长战略赚取反向链接的内容

它很简单:您发布其他网站的任何内容决定值得联系会鼓励增长。

对于初学者,您可以从反向链接中获得的流量提及。如果该链接包括直接报价或品牌术语,甚至更好 - 它鼓励品牌意识。

其次,谷歌也会注意反向链接。如果权威网站信任您的内容,则足以将其用作具有Do-Powl链接的源或引用,告诉Google您的内容(并且真的,您的整个域)是值得信赖的。

什么时候排列你的内容反对竞争对手对于关键字,猜猜谷歌可能会选择哪一个?是的,值得信赖的人。

那么,是什么让内容可链接?

  • 原始研究,统计和行业报告
  • 有趣的报价
  • 信息图表,GIF和其他媒体
  • 您的网站上有其他别人的任何其他东西都无法复制

5.让人们有理由分享您的内容

大多数人都努力创造内容作为增长策略的一部分,因为他们没有考虑他们分享内容本身的原因。是什么让你说“当你决定在社交媒体上分享一些东西时,”我的朋友们需要看到这个“?

宝贵而有趣内容获得流量- 但不是股票。实际上,人们只有几个原因分享内容:

  • 克劳或社会资本
  • 独特的价值(与其他任何其他不同)
  • 有趣的讲故事
  • 情绪触发器

您发布的一切都应至少符合其中一个点,如果不是更多的话。

社交触发器

6.为您的增长策略以多种格式创建内容

这是一个秘密。你可以发布高质量的内容如果将其转换为多种格式,则更频繁地更频繁。

从一个高质量的博客,您可以创建:

  • 几个视频
  • 一个信息图表或GIF
  • 具有主题专家面试的播客
  • 多个社交媒体帖子和故事

正如下面的图表所暗示,互动内容是理想的但它并不总是可能或相关的。视频和音频内容是伴随您肯定要记住的人书面内容的下一个最佳选择。

atd.

7.将正确的CTA添加到每件内容

谈到满足于您的增长策略时,您的关键字对您创建的每一块内容都指示您的呼叫操作。

为什么要关键词?因为关键字告诉我们读者/访客的意图。

有人在搜索“什么是SaaS”清楚地想要一个初学者的解释者内容,以帮助他们理解SaaS作为一个概念。用流行语和CTAS讽刺的内容告诉读者购买的东西充满困惑,并且在最坏的情况下完全脱触。相反,建议一个与他们的行程阶段相匹配的相关电子书或电子邮件列表。

与此同时,像“零售电子商务最好的SaaS”的关键字表明,搜索者进一步在买方的旅程中,更接近购买。您可以为免费演示,规格表或者提供CTAopebet体育_体育app

WordStream.

8.坚持您的利基以获得增长战略的内容

你不能成为每个利基或领域的专家。实际上,在每个半相关主题中发布内容可以反馈:

  • 网站访客和追随者将无法弄清楚您的实际专业知识。
  • 谷歌的机器人无法理解您的实际专业知识。
  • 您的内容将始终过于通用,以与任何人共鸣。

当然,这些点中的每一个都会导致较差的排名等其他问题,没有反向链接,非目标流量,低转化等。

谷歌的饮食 - 专业知识,权威,值得信赖 - 告诉我们谷歌更喜欢排名内容权威和值得信赖专家。选择特定区域,您可以在增长战略中弯曲肌肉并粘在内容中。

在营销Insider Group,我们留在四个主要主题范围内:

营销内幕集团

9.客人在合适的地位思考领导地位

太多的品牌对待客人博客对待他们的定期内容的方式相同。他们选择高流量的通用行业博客来发布通用关键字沉重的内容 - 与增长战略的内容相关的相反。

不要发布内容在哪里你的同事会读它。发布在哪里你的观众会看到它!这些并不总是同义。

以最大的完整性对待您的客人博客。想象一下,你提交的一个博客是唯一一个与您的品牌联系的材料。你为此感到骄傲或不舒服吗?

坚持权威思想领导。每个客人博客应该让读者一个想到你的品牌专业知识,价值观和意见。他们应该能够讲述你的文化和知识是否适合他们的品牌。

10.没有争议=无聊的通用内容

你不能(也不应该)请大家。虽然你不想走出你的方式来向褶边羽毛,但拼命地试图避免扰乱任何人就像损坏一样。

“人们恳求”内容最终会过于通用,平淡无奇,无聊:

  • 创造忠诚的关注
  • 赚取股票和提到
  • 建立品牌意识
  • 从竞争对手脱颖而出

如果您的内容没有代表某事,它没有代表任何东西,没有人有理由跟随你的更多内容。您的增长战略内容的主要目标不是建立最大和最广泛的受众 - 您的目标是为您的品牌开发正确的受众。

拖把站起来:只是做你自己。相信您的知识,意见和专业知识。通过您的内容分享它们。

人们要么爱你,要么知道你不是正确的健康 - 这正是你对可持续增长所需的正好。

11.将您的内容营销与您的营销内容分开

有什么不同?这是一个快速破坏:

  • 你的内容营销包括行业知识,咨询,新闻,提示和人们分享和与您的品牌互动的最佳实践。
  • 你的营销内容包括战略材料团队和领导可以在内部分享,了解您的产品/服务如何运作以及它是否适合他们的品牌。

您需要两种类型的内容,以实现其目标的增长策略。不幸的是,发布孤立内容的品牌(而不是增长策略的一部分)都不会分开两者。

例如,不要因为提供令人难以置信的结果而发布案例研究。opebet体育_体育app 因为客户处于目标受众的垂直。

您的营销内容必须比您的常规内容更具利用。通过垂直,帐户或工作角色专注于观众。

12.将您的数据集成到跟踪结果和您所订的受众

仅限内容营销不是一个增长策略。您的增长策略确实包括您的整个业务:品牌意识,声誉,覆盖,销售,忠诚度,订婚等。

这就是为什么内容营销指标单独才能理解您的内容对整体增长的影响。

相反,使用CRM或内容管理系统等工具来提供一个集中的位置,您可以在其中集成来自多个源的数据。

一个集成的仪表板以及Facebook像素等跟踪工具,可帮助您弄清楚您的内容是否鼓励人们在多个接触点中持续与您的品牌互动。

使用内容作为推动您的增长战略的基础

无论您是初创企业,建立B2B公司,企业还是小企业,您的增长策略必须先出现。您的短期和长期增长目标是什么?

一旦您提供了增长策略,您就可以轻松弄清楚内容适合漏斗的每个目标,接触点和阶段。

随着这些最佳实践和思考内容,作为更广泛的增长策略的一部分,确保您发布的一切是100%的有目的,有用,动作驱动,相关,以及服务的特定目标。

没有更多的垃圾内容。没有更多的旋转你的车轮出版,以便微薄的交通和销售。只是动机和驱动的内容。

品牌信任我们的内容,因为我们提供7倍投资回报率和138%的有机生长的长期结果。查看我们的自定义内容构建器服务opebet正网d看看利基内容如何适合您独特的增长策略。

opebet体育官网网址Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立opebet体育·电竞赛事 领先的品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

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