2021 B2B营销趋势将会发展您的业务

在过去的5 - 10年内,B2B营销经历了广泛的变革。营销人员已将焦点从销售和冷呼叫转换为数字内容营销策略搜索引擎优化策略吸引新客户的业务。

数字内容现在是每一个B2B战略的驱动力,对您的企业保持在2021年的营销曲线上很重要。

这里有一些B2B营销趋势贵公司应探索2021:

保留营销

一只鸟在灌木丛中值2,对吗?那么,它值得让那只鸟快乐健康了很长时间?这是保留营销。

自第一个人向别人销售某些东西的时间以来,保留营销已经存在。为什么?因为卖家最终意识到,向现有客户销售比找到新客户更容易和更高效。

简而言之,保留营销是一系列活动,寻求维护客户关系,通过持续的销售每次出售的持续销售持续更高的营销资源。

保留营销可以增加客户继续从您购买的时间,以及他们购买的时间。我们经常叫这种交叉销售和upsell。我们希望向现有客户销售更多的产品和服务,并以更高的价格和利润。opebet正网d

多少利润?根据哈佛商业评论,客户保留的5%增加可以提供高达95%的利润增加。

B2B营销人员喜欢谈谈收购新客户。但是底线是,保留营销可能是2021年开始的更好的地方。特别是如果预算有限。

保留客户的一些最佳方法是什么?

  1. 船上和教育
  2. 客户培训
  3. 不断沟通
  4. 正在进行的客户支持
  5. 调查和推荐
  6. 客户欣赏

2.内容营销

大或回家!在2021年,只有忠诚的品牌将赢得内容营销。我一直从不这样做的品牌营销人员听到它致力于满足营销。“那里有很多噪音!我怎么能突破?“

基于该论点,您有3个选择。1)放弃,让您的营销人员开始冷呼叫(相信我,我已经被要求做到这一点!)2)宣传您的增长方式。3)或承诺长期战略内容营销的投资回报率。

有些惊人的例子在过去的18个月内从划伤中增加了大量观众的品牌。

他们做了什么不同的?他们一直以关键词研究一致发布。它们以长形式和短的形式含量混合。他们阐述了客户,高管和合作伙伴。他们专注于建设用户。他们在他们的顶级表演内容上提出了报酬。

他们花了多少钱?每月4,000美元 - 每月8,000美元营销预算您需要一个可预测的营销投资回报率。低于a的成本营销总监薪水!

3.交互式内容

为了增加消费者的互动和参与,企业需要更多地提高他们的内容交互的。您的业​​务可以通过鼓励追随者在社交媒体上分享您的帖子,从而创建有趣的测验,拍摄视频和实施信息图表。

互动内容可以帮助通过鼓励他们更多地与您的内容和营销材料进行更多信息来增加客户的注意跨度。由于消费者的习惯和口味更接近互动内容,讲故事成为商业成功的重要特征。

4.聊天

聊天是Web设计的重要组成部分,将继续作为2021年的重要业务功能。全球,67%的消费者在过去一年中使用了Chatbox支持系统报告。许多客户开始期待快速回复问题和24/7客户服务代表即可。如果没有Chatbots的帮助,这可能是一个艰难的任务,这将被编程为匹配人类行为并提供类似的服务。opebet正网d

该工具由许多行业使用,以回答客户的问题,并帮助他们浏览公司的网站。Chatbots可以帮助您的业务提供更快,改进的在线体验。由于这种数字特征,企业将看到消费者参与,业务联系和整体客户满意度的增加。

5.怀旧营销

怀旧营销可以帮助B2B营销人员将其产品和服务与世界相关联。opebet正网d您的公司可以通过正宗,利用文化趋势和重新引入已停止的产品或服务来开始参与怀旧的营销策略。

随着世界导航前所未有的时期,怀旧营销已经成为一个更有价值的工具。怀旧是熟悉,安全和安慰的,这正是我们现在的世界需求,并在2021年的未来。

6.语音营销

声音搜索和数字助理利用率只会随着每次通过的一天增加。最初创建语音设备时,它们用于杂货店列表和笔记。但是,消费者现在正在使用语音搜索来播放最喜欢的歌曲,提出问题,获得方向,转动温度,而不是。

营销人员在此工具中看到了很大的机会,因为它为我们提供了有关我们消费者及其需求的更多信息。Alexa和Google Home已经创造了语音搜索的使用量大。确保您的公司已准备就绪并具有使用此高级技术工具成功与其他业务竞争所需的工具是非常重要的。

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