为您的小型企业或启动时入门的5个步骤

品牌意识对于小企业和初创公司的成功至关重要。但是对于如此众多的其他品牌竞争你的目标观众的注意力,你能在你的市场中脱颖而出是什么?

当然,像广告这样的外部营销策略可以帮助你将营销信息推送给大众,并可能能够快速带来结果和投资回报率。但挑战在于,今天的消费者不喜欢被卖给他们,他们不希望广告打断他们的观看体验,以获取他们想要或需要的内容。

内容营销有何帮助?内容营销不是将你的营销信息推向你的目标受众,而是通过提供有价值和相关的内容来吸引和吸引客户。

虽然内容营销可能需要更长的时间去开发和执行,但拥有正确的策略你便能够期待长期的结果,即不会因为你关闭了活动预算而导致潜在客户和销售减少,就像外部营销策略一样。

做得好,成功的内容营销不仅会为你的小企业或初创公司带来更多的收入,还会帮助你的品牌在你的行业中建立信誉、权威和思想领导力,这对你的整个公司都有好处,从销售到招聘顶尖人才。

那么如何开始呢?以下5个步骤可以帮助你制定有效的内容营销策略,让你的小公司或初创公司成为你的首要考虑对象:

1.了解你的客户

有效的内容营销策略始于了解您的客户内外。因此,在您创建任何内容之前,花时间真正倾听并理解您的目标受众是谁以及他们想要的内容。

夜晚留下了最大的挑战是什么?最简单的方法是与您的当前和潜在客户交谈。了解他们面临的挑战,他们用于搜索信息的哪些短语和关键字,他们使用的语言以及他们更喜欢消耗的内容的类型。您在此处获得的见解将帮助您通知内容主题和格式以及将开发的语言类型。

此外,你还需要了解你的目标受众在哪些渠道和平台上花费时间进行研究、消费内容和购买。例如,Snapchat现在是巨大的,但这并不一定意味着你的小企业或初创公司应该把你的时间和资源花在这个平台上。如果你的目标用户甚至都不使用Snapchat,那么无论你的内容有多好,你都永远无法触及那里的消费者。

因此,专注于您的目标受众生活的渠道和平台,因为他们将为您提供最佳覆盖,转换率和投资回报。

2.定义你的品牌

您的品牌是您向客户提供的承诺。这是最终区分您的小型企业或竞争对手的启动。

贵公司的使命和愿景是什么?你的产品或服务给你的目标客户带来了什么好处?你现有的和潜在的客户如何看待你的公司?你希望你的目标客户与你的品牌联系在一起的品质是什么?你是否希望自己的初创企业或小型企业被认为是行业内极富创新精神或经验丰富的品牌?有趣吗?专业吗?创造力吗?可靠吗?

这些问题以及您在第1步中获得的客户洞察力,将有助于定义您想要沟通的品牌和关键消息,以代表您的品牌。最终,您的品牌不仅代表您作为贵公司的谁,而且也是您的目标客户想要的,并且需要您成为谁,以便共鸣和连接。

一旦您定义了您的品牌,您需要创建用于传达所有频道和平台的品牌消息传递和视觉效果的声音。您的品牌是更正式还是对话?友好或公司?

这里没有正确或错误的答案。最重要的是对您的品牌符合您的忠诚以及您的客户想要的,并需要您,并始终如一地提供该品牌承诺。这适用于代表您的品牌的一切,从您创建到您在线和离线的每一个客户提供给每位客户的经验。

3.制定您的内容营销策略

根据内容营销机构(CMI)和MarketingProfs的最新研究37%40%B2B和B2C营销人员分别报道了他们的组织有文件的内容营销策略。然而,同样的研究发现,那些有记录的内容营销策略的人更有可能符合其内容营销目标并取得成功。

很明显,开发和记录您的策略对于内容营销成功至关重要。那么有效的内容营销策略是什么样的?以下是您绝对应包括的一些元素:

  • 明确,具体和可衡量的营销目标,您设置完成与您的内容营销努力
  • 你的目标受众根据你的市场调查
  • 吸引客户的内容、主题和格式
  • 编辑日历和出版时间表,包括你将生产的内容片段和它们何时发布
  • 推广和分销计划,包括你将发布和使用的渠道和平台来扩大你的内容
  • 你将衡量和使用kpi来评估你的内容营销表现

如果你想了解更多关于成功内容营销策略的内容,这里有一个文章我写了更详细的每个元素。

4.创建和放大您的内容

一旦您开发了内容营销策略,就是创建您的内容了!无论您是决定创建博客,信息图表,视频,播客,白皮书,电子书还是交互式Web内容,或这些内容类型的组合,您需要确保您的内容实际为客户添加价值。

为了有效,您的内容需要与您的目标受众发布和消费的渠道或平台相关和适当。它需要提供客户想要的信息和可操作的见解,并可以使用所使用的语言来帮助解决他们面临的问题和/或通知他们的购买决策。

当涉及到放大你的内容时,你会想要利用拥有、赚取和付费媒体的组合来帮助你的目标受众看到你的内容。你可能还想与你所在行业的关键影响者合作,以帮助扩大你的内容。这里有一些关于如何与影响者建立胜利关系

5.衡量和重新调整您的内容营销策略

你无法管理你不衡量的东西。如果你不知道你的内容营销是否有效,你怎么知道你的营销目标是否达到了?

这就是为什么您需要在正在进行的和定期跟踪KPI和目标指标,因此您可以确定您的策略是否在正确的轨道上。您还可以识别提供最佳结果(和最值)的内容片段和通道,因此您可以将资源集中在具有最高投资回报率的活动上。

衡量和调整你的内容营销策略是优化你的努力的关键,这样你就可以从竞争对手中脱颖而出,为你的公司带来更多的业务。

来源:pexels.

opebet体育官网网址Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立opebet体育·电竞赛事 领先的品牌和初创公司。订阅这定期更新。

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