新的内容营销理念为您的B2B买方的旅程

您创建的内容指导了买方的旅程,即您的前景和客户。这就是为什么在买方旅程前景的阶段定制内容很重要,而且客户将在遇到特定的内容时参观。营销人员基于在买方旅程的特定阶段的观众的信息需求的基础上历史上选择了内容格式,并通过该模式出现了具有特定阶段的特定格式。

但是,如图所以B2B营销变得更加对话和个性化,尝试将在每个阶段使用的格式混合到真正以令人难忘和有意义的方式与前景和客户互动。

继续阅读,将您的买方的旅程与开箱即用的想法恢复活力,然后又保持您的轮子B2B营销策略携带将提示潜在行​​动的内容。

为什么你需要新的想法

作为营销人员,您不断出现内容,但您使用的格式与基调和主题同样重要。例如,电子书不断创建,但只有这么多人在那里准备好并愿意再次阅读一个电子书。

这意味着是时候找到一种方法来改变我们产生的东西而不牺牲我们共享的信息的质量。

传统买方的每一阶段都通过决策的意识 - 提出了所需的不同目标和目标,以便将导线迁至下一阶段。

请继续阅读以获取将为您的内容注入品种的新想法,确保您发布的伟大信息到达右眼和耳朵。

意识阶段内容

在意识阶段B2B内容营销那the goal is to help the persona we’re communicating with recognize their need for your product or service by providing neutral, non-promotional content about challenges, pain points or an overarching lack of something that your target market needs (and that your products or services can solve).

您可以讨论产品或服务的好处,结果和结果opebet正网d像你的提供贵公司作为品牌的公开促销。Another goal of awareness content is to share best practices and industry trends so that your audience is educated on what they’re looking for and what to expect in this journey, while also subliminally letting your leads know that you’re the subject-matter expert. Traditional awareness stage content formats are:

  • 电子书
  • 白皮书
  • 导游
  • 博客

您的认识阶段内容是您的第一个也是仅限增加或重视前景对业内,产品或服务类型的兴趣的机会,这些产品或服务类型最终可能会将它们带到贵公司。这是内容格式最重要的时间,因为潜在客户尚未投入有足够的时间和金钱,以提示他们通过演示格式重视营销材料的内容。

例如,虽然电子书是一种经过验证和真实的意识阶段内容格式,但可能有可能有些人需要更加简洁的东西来抓住他们的兴趣。为了达到这些人,使用简明的内容格式,目前的快速事实证明他们对新解决方案的搜索将是有趣的,因为它是教育和奖励。

简短,乐于助人和人类在这一阶段提供贵公司以积极的光线。

您还发现,这些更短的格式是传统上用于考虑材料的许多,只是对其内容的变化,如:

  • 信息图表:关于行业趋势或关于您的产品或服务类型的一般信息的信息图表可以娱乐和兴趣前景,而不会压倒它们。
  • 清单:清单是有益的,因为他们发挥了信息性的作用,同时也让您的前景有机会与内容进行互动并自我认识到您的报价。
  • 提示纸:意识阶段提示表应专注于行业趋势或最佳实践,可以帮助您的前景感觉自己获得有用的摘要。
  • 测验和问卷:这些内容类型可以帮助前景决定他们正在寻找的内容,而使用答案符合条件的答案并最终与他们进行跟进。

考虑阶段内容

考虑内容是关于帮助人们比较选项,区分提供商并减少与最终决定相关的任何风险。在此阶段,内容应提供:

  • 详细的平台,流程和服务比较
  • 关于产品或服务的可量化数据和记分卡
  • 顾客推荐给第三方审查

在这个阶段也可以使用测验和问卷,并且可以比在意识阶段更具产品或特定于服务阶段。由于客户推荐书可以是考虑阶段的强大工具,因此尝试使用视频推荐,这可能比书面报价更加引人入胜,有趣,有趣。

另一个用于视频的用途是在展示您的产品和服务的竞争对手的位置。opebet正网d比较,推荐和解释者视频采用此阶段所必需的信息,并以动态的方式呈现。

代价阶段也是在您的网站上推出前景和客户使用工具的好时机。

例如,ROI计算器是一个交互式工具,您的网站访问者可以用于计算其业务如何在使用公司的产品或服务中受益。opebet正网d这种考虑内容通过提供个性化和有用的信息来提高与公司合作的思路的合理性和信心。

决策阶段内容

买方旅程的决策阶段是关于锁定和加强前景或客户的最终决定。这是您需要展示和咨询的阶段,以了解您的产品或服务如何运作,他们可以作为客户所期望的,以及您可以提供的节省和保证。传统上,在这个阶段与前景和客户的通信采取了以下形式:

  • 产品示范
  • 议题会议
  • 关闭电话
  • 建议或工作陈述

现代公司使决策阶段更具吸引力的一种方式是通过Freemium订阅模式,这也是B2C的普通销售策略

作为一个消费者,您可能熟悉来自像音乐流服务,Spotify的流行服务的销售策略,客户可以免费尝试一个版本的服务,然后升级到包括其他功能的付费版本。opebet正网d该型号可作为购买,适用于提供在线仪表板,门户或自助软件的B2B技术,SaaS或商业服务,这款型号可作为购买,适用于购买,适用于B2B技术。opebet正网d

重新结营您的内容营销

在买方的旅程中找到一种新的途径,这是通过漏斗保持稳定的前景的重要一步 - 特别是传统内容使网络和淹没的前景饱和。内容营销是一种复杂的组合娱乐通知说服这需要使用许多格式。一旦优化了与不同格式相结合的方式,您将以真正独特的方式达到您的前景,这使您的关系并提高您的品牌。

Mark Schmukler,Sagefrog Marketing Group,LLC的CEO和联合创始人为该机构带来了30多年的全球营销和咨询经验,利用了他的B2B背景呈现出品牌战略和业务发展。基于Doylestown,Pa和普林斯顿,SageFrog营销集团是一家全服务B2B营销机构,拥有医疗保健,技术,工业和商业服务专业。opebet正网d成立于2002年,SageFrog的使命是通过集成营销加速客户成功,包括品牌和战略,网站和数字,内容和入境,公共关系和传统服务。opebet正网d访问Sagefrog.com或致电215.230.9024。总部位于NJ的Doylestown,Pa和Princeton,Sagefrog营销集团是一家全服务B2B营销机构,拥有医疗保健,技术和商业服务专业。opebet正网d由Mark Schmukler和Suzanne Morris成立于2002年,SageFrog的使命是通过集成营销加速客户成功,包括品牌,数字,公共关系,社交媒体和传统服务。opebet正网d访问Sagefrog.com或致电215.230.9024。

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