如何同情讲故事驾驶成功

2004年,一名卡内基梅隆大学研究看着同志讲故事的影响。他们研究了从知名的非营利组织获得两种不同类型的捐赠请求的参与者拯救儿童,该组织旨在促进所有孩子的权利,并在全球范围内提供支持以维护他们。

第一个请求使用了一个数字沉重的方法:“捐赠25美元并喂一个孩子一个月。一天的美元不到一美元,将喂饥饿的孩子。“第二个采取了更叙述的讲述方法,在那里他们探讨了孩子们并讲述了他们的痛苦的故事。被告知个人故事的参与者给予了读取数字沉重要求的人数的两倍多。

我肯定不会惊讶于研究的结果。研究表明,同理心影响我们对真实人的思想和故事,让我们实际上“觉得”是激励我们行动的最佳方式。

讲故事如何影响大脑

意思是人们吮吸,我采取这一概念一个步骤更远,探索了同情讲故事的方式实际上可以改变我们的个人和专业的生活。

是什么让讲故事如此有效?

根据Vanessa Boris的说法哈佛商业评论,有效的讲故事伪造债券基于共享思想的听众之间的债券。那些共享的想法创造了定义我们文化,我们的价值观和共享历史的债券。数字可以提供最准确的见解,但是统计数据和百分比并不总是向我们展示股权的最佳方式。对别人来说,这是人性的。

商业讲故事
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故事增加了您的产品,服务和品牌的价值opebet正网d

也许我听说过讲故事的最佳故事之一是如何增加价值的,这是两个记者,华盛顿邮政的Rob Walker和纽约时报的Joshua Glenn。他们认为自己是讲述故事能力的故事讲述者,以通过同理心创造可量化的价值。他们想测试他们的假设,所以他们提出了这个想法,称为“重要的物品项目”。他们理论为真诚的故事是这样一个情绪联系的驾驶员,他们可以客观地测量它们的影响。

他们开始在车库销售和网上购买100个无用的饰品,每次都有几美元。然后,他们转向他们的同事和一个作家社区,为每个对象提供背关。这些作家包括畅销书作者,普利策奖获奖者,记者和妈妈博主;他们每个人都要求写一个关于其中一个物体的故事。

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一位作家借着一个名叫苏珊的女性撰写一个虚构的信,罗布和约书亚购买了1.49美元。在四页中,“苏珊”讲述了迷失,性别,旅行,遗憾,孤独和自我价值问题的精心遗失的故事。当这封信附在该项目上时,$ 1.49全球纸售价为198美元。这是132,000%的差异!

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Rob和Joshua在旧货店,车库销售和在线购买的100件商品上花了129美元。然后,这些物品一旦将虚构的故事添加到物品中,那么在网上售出3,613美元。这100件物品的最终标记平均值约为2,700%。这一点是故事具有真正的价值。

讲故事的风格

讲故事的方法不同,但Joseph Campbell创造了一个最着名的人,他在他的书中研究了200个来自世界各地的每一个文化的令人难忘的故事,因为他的书中的神话的力量(锚点Doubleday,1988)。他创造了被称为“英雄的旅程”,这是从一开始就是所有好故事中的共同元素。它遵循这种直接的模式。

  • 它始于一个不情愿的英雄(如Luke Skywalker)。
  • 英雄被召唤到冒险(帮助免费莱娅公主)。
  • 他或她在远离家乡的旅程(另一个星球!)。
  • 在旅途中,他或她面临着挑战(学习力量的方式)或障碍(面对Darth Vader并阻止邪恶的帝国)。
  • 我们的英雄克服了障碍(吹掉死星)和转变(进入Jedi)。
  • 因此,英雄的旅程得到了解决。

然而,我的个人最喜欢讲故事到营销时是Pixar在坎贝尔的英雄旅程中的变化。在他的书籍创造力,Inc。,Pixar的Pixar的联合创始人和前总统ED Catmull解释了人们如何规模创造力并实现一致的成功皮克斯。ed解释了他的故事的英雄是如何他的团队。皮克斯有一个完全平坦的结构和着名的审查过程,为他们的故事想法,他们将从整个公司带来50名员工,谈论故事想法和情节线。任何人都可以为谈话做出贡献,并说出他们的想法。

ED的故事的英雄是他的团队,球队故事的英雄是观众。观众是他们试图达到的电影观察者。换句话说,“这不是关于你!”(这是来自Incredible的着名线。)

人类故事最好

无论你在哪个行业工作,ED的消息对我们来说很重要。事实是,它永远不是你。为了成功的个人和专业人际关系,能够理解别人的历史是至关重要的。这个概念也被称为同理心。

掌握了讲述人类故事的艺术的营销主管的一个完美的例子是吉尔库里。当我们两者都在商业营销协会的董事会中遇到了她。当她被晋升为商业房地产公司琼斯,郎和拉萨尔(JLL)的CMO时,吉尔使其成为将营销通信作为战略职能建立。

她的计划包括重新定义由建立多种讲故事者团队的营销。在2016年采访吉尔说,“我们致力于维护释放所有员工的全部潜力的文化。我们认识到多样性是我们业务的核心组成部分,为我们的劳动力和社区做正确的事情。

作家团队首先通过讲述人类的故事,我们在商业房地产中所需的一切。他们努力帮助他们的客户实现他们的野心,并且源于相信,每一项成就都以独特的野心开头。2017年10月,他们发布了一个名为雄心勃勃的新内容中心。枢纽精选了一本杂志和网站,成为他们告诉他们客户的故事的来源。他们案例研究并将它们ope体育资讯转化为人类兴趣故事。

他们使用多种媒体来层写它们的内容。在杂志发布后,在线视频将发布在公司网站上,扩展这些故事。他们还希望使用该平台来告诉公司自己的个人故事,帮助人们了解它们。平台很快产生了兴趣。他们打印了第一个问题的3,000份和5,000份,下一个问题。

吉尔和她的球队是成功的,因为他们从未忽视人类元素的视线。最终,她使她的团队成为这个故事的英雄。她的一群订婚店成为整个业务的战略资产。

迈出下一步

事实是您不必是Joseph Campbell,Ed Catmull,甚至吉尔库里使用Impathetic Storytelling成功。你甚至不必成为CEO甚至是管理团队的一部分。你只需要记住一个关键因素:它不是关于你的。

所以你怎么看?请考虑拿起你的副本意思是人们吮吸今天,并得到了奖励Visual Companion Guide也是。或者看看我们的服opebet正网d务帮助发展你的文化。我会很激动到你的团队同理心的力量!

opebet体育官网网址Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立opebet体育·电竞赛事 领先的品牌和初创公司。订阅这里定期更新。