B2B市场营销者的登陆页面优化指南

B2b营销登陆页面优化
B2b营销登陆页面优化

每一个B2B营销人员都知道,让你的网站获得流量只是成功的一半。你还必须确保这些访问者在登陆你的网站时确实做了一些事情——这就是登陆页面优化的切入点。

优化您的着陆页意味着您已经拥有的大多数流量。这些访客已经显示出通过点击到您的内容对您的业务有某种兴趣,所以现在必须让他们说服他们延长。

花一些时间在登陆页面优化上将减少你的反弹率,提高转化率,降低用户获取成本,从而提高营销活动的投资回报率。

页面优化的效果是直接的,通过一段时间的测试和不断的改进,您可以看到更多的改进。

快速外卖:

  • 如果设计得好,针对特定受众的登陆页面可以最大化你的转化率。
  • 简单的着陆页最适合引起对您的CTA的关注
  • 登录页面构建器可以帮助你设计转换良好的登录页面,以及测试和优化它们。

什么是着陆页?

来源:https://unbounce.com/landing-page- articles/landing-page-best -practices.

在我们进入您可以做些什么来优化您的着陆页之前,我们应该明确到我们所谈论的内容。

一个着陆页不仅仅是你网站的主页或任何随机页面。这是一种非常特殊的页面类型,你可以直接将流量发送到它,它是为了一个特定的目标而设置的,比如收集电子邮件地址。

大多数登陆页面没有菜单和其他导航到网站的其他部分。相反,交通会变得拥挤引流到CTA,例如注册你的邮件列表,进行购买,或要求报价。

使用您的网站主页作为着陆页并不是一个好主意,因为它是为每个Web访问者的需求而设计的,并且有太多的选项。您的主页上的游客着陆可能在不完成所需操作的情况下单击读取您的一篇文章,或者可能只是不知道去哪里,然后单击后退按钮。

创建登录页面时,您可以设计它,因此所需的操作路径非常明确,并且没有任何分心或其他链接可能导致用户远离所需的操作。

着陆页优化提示

让形式简单

大多数登陆页面都有某种形式来收集访问者的详细信息。虽然收集尽可能多的潜在客户信息很诱人,但表单越长越复杂,被放弃的可能性就越高。

保持表单简单,字段最小。至少,您可以只收集电子邮件地址,以便用户只有一个盒子需要填写。

研究Quicksprout表明,具有三个字段的形式实现25%的最佳转换速率,随着形式字段的数量增加,这种转换率降低。

如果您真的认为您需要收集更多信息,值得测试不同版本的表单,这样您就可以在收集每个领导的更多信息和收集更多领导之间的权衡之间进行权衡。

显示社会证明

在人们愿意和你做生意之前,你必须赢得信任。你可以展示你值得信任的一种方式是,在你的登录页面上包括评级、评论、评价和现有和过去客户的标识。

如果你的登录页面的目的是直接引导你进行销售,那么包含社交证明就显得尤为重要。

简化你的设计

在你的登录页面中添加尽可能多的信息是很诱人的。毕竟,你是想让潜在客户相信你的工作机会有多好。但在登录页面的世界里,少即是多。

关键信息尽量简洁,用要点和简短的段落以便于浏览。

确保您的主CTA在折叠之上可见,以便用户不需要滚动到达它。折叠之上的着陆页的部分应总结您的报价。然后,您可以在页面上进一步扩展更多详细信息和功能。

您还应该删除任何不必要的设计或导航元素,如菜单。登陆页面只有一个目的——推动转化率。你不希望给你网站上的其他页面带来流量。

登陆页A/B测试

如果你按照上面提到的设计登陆页面的关键建议去做,你就会有一个好的开始。

但要充分利用您的登陆页面,您需要不断测试和优化。

改变像CTA的颜色或主要标题的措辞一样简单的东西可能会对转换率产生重大影响。这就是为什么测试这么重要。在去年的转换率上看到改善的公司正在使用50%的测试平均来提高他们的转化率。

如Leadpages、Unbounce和Instapage等登录页面构建器提供了使用登录页面最佳实践设计的预构建模板。

这些平台还具有A / B测试内置,因此您可以尝试着陆页的不同变体,并了解变化会影响转换率。

有些还提供AI动力的自动优化。这些智能工具将根据先前访客的行为为每个访问者动态构建您的着陆页。

优秀的B2B登陆页面的3个例子

这些都很好地解释了伟大的登陆页面的理论,但是看看一些具体的例子会更好。这将指导你把你所学到的东西付诸实践。

这些B2B品牌已经成功地建立了登陆页面,这些页面不仅看起来很棒,而且还能带来大量的转化率。

DivvyHQ

内容营销软件公司Divvyhq不会用灌木丛击败垂直焦点,广告系列着陆页这直接上诉到目标受众。

英雄区域包括关键优势,简单的形式,主站点菜单被删除,以消除页面中的任何其他退出路径。

如果你第一眼看不出来,你可以向下滚动查看客户的目标垂直标志,他们最近的行业奖项的促销,以及一些针对那些可能不准备购买的人的目标内容资源。

竞选班长

最小并不意味着无效。电子邮件营销软件公司Campaign Monitor清楚地说明他们的报价,并对电子邮件收集表格提出所有关注。

如果向下滚动页面,您将看到更多的功能和推荐,但在站点的其余部分上的导航菜单仅替换为“免费”按钮。

SEO Sherpa.

搜索引擎优化公司SEO SHERPA将其主要导航在其着陆页上保持,而且还包括一个突出的CTA按钮。

除了吸引眼球的形象,他们还利用一流的高端房地产来抬高一些最大客户和奖项的名气。

优化你的登陆页面转化率与伟大的内容

精心设计的着陆页面可能会良好转换,但如果前景已经意识到您的品牌并熟悉您的内容,您可以更加增加转化。

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opebet体育官网网址Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立opebet体育·电竞赛事 领先的品牌和初创公司。订阅这定期更新。

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