家中的营销将如何帮助营销和销售

从家里营销
从家里营销

您的营销和销售部门之间的错位可以花费您的商业资金,浪费宝贵的B2B内容,并导致销售转化失败。

相反,对齐您的销售和营销可能会导致营销收入增加,更好的速度,更高客户保留

资源:超级办公室

现代营销人员采用了许多销售团队的过去的责任。它现在正在营销对产品或服务的兴趣,进入消费者的思想,并说服他们采取所需的行动。

如果您的营销和销售团队脱节,您可以传达不匹配的消息传递和混淆潜在客户,失去信任和业务永远。

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通过组合销售和营销(Smarketing),您可以创建无缝客户旅行。您的销售团队可以拿起您的营销团队离开的地方 - 知情并准备策略性地与客户互动。

由于Covid-19,远程劳动力在历史新高。一个Gartner调查发现88%的组织要求或鼓励他们的雇员在家中工作。在一项研究中,PWC发现了78%的首席执行官相信转向远程合作将持续长期。

如果您的劳动力正在远程工作,这比以往任何时候都对销售和营销对齐方式更为重要。幸运的是,家里的营销带来了几个优势,我们今天将探索。

快速外卖:

  • 您可以更有效地跟踪结果,建立品牌知名度,并通过对齐您的销售和营销努力来增加收入。
  • 从家庭营销迫使您的企业更加有意地了解沟通,协作和分享信息。
  • 偏远工人比办公室工作人员更富有成效。拥有远程劳动力对雇主来说也更具成本效益。
  • 远程工作使您的营销团队更容易融入销售流程。

从家庭工作6种方式鼓励分发销售和营销团队对齐

以下是营销的几种方式使您的业务能够增强销售和营销伙伴关系并为客户创造最佳买家的旅程。

1.营销可以很容易地融入销售过程中

当销售和营销团队在家中工作时,它们更容易结合力量。例如,如果您的一个销售代表跳过视频呼叫,则可以将远程营销人员拉到几乎旋转。

当营销人员收听销售演示或与客户的对话时,他们将开始:

  • 与客户建立更多同理心
  • 获得对目标买方角色的更深入了解
  • 更好地了解整体销售流程以及它如何与营销联系

营销人员可以在开发与客户共鸣的相关内容和真实信息时使用新发现洞察。

2.更具有意的沟通和信息共享

如果您鼓励您的团队通过电子邮件或懈怠沟通和分享成功,您可以建立更强大,更紧密的社区。您还可以促进更有意义和富有洞察力的讨论。

通过更新胜利,缺点,案例研究以及新信息,营销和销售团队可以保持一致。ope体育资讯这种类型的故意通信可能不会经常在传统的办公室设置中发生。独家或突然的会议经常在办公室出现,在黑暗中留下关键人物。

坚持认为,两支球队都在易于访问的公共空间中分享基本信息。在共享位置组织报告,分析,资源,目标和人员信息。您还可以邀请团队在每月会议上倾听,或者参加头脑风暴会议以来回弹出想法。

3.跨部门培训和教育

通过会议视频通话和网络研讨会技术,它很容易记录会议,演示和培训。例如,如果营销人员错过了一个重要的会议,他们可以在他们自己的时间稍后观看录音 - 没有分心。

考虑录制销售部门的教育内容与您的营销人员分享,反之亦然。在舒适,安静的环境中,通过收集到其他人的知识来学习和改进。当他们可以在自己的时间观看时,重要的项目不会被打断。

4.销售CRM和营销自动化系统集成

您的销售和营销团队应结合他们的客户旅程,以创造一种无缝体验。您的销售流程应符合他们所在的前景,并从漏斗顶部自然引导它们到底部。从意识阶段到转换和品牌忠诚度,两支球队都应该在整个过程中跟踪客户。

为为每个客户创建这一理想,连接旅程,您需要正确的技术。将您的营销自动化与销售CRM集成,因此它们一起运行。然后,您将为您的客户提供全面的观点,适合两支追踪的团队。

每个人都可以实时查看更新。沟通将更加透明。记录的数据将更加准确。当两支球队都了解他们的客户在买方的旅程中,他们可以更聪明,更有效地决定将它们移动到漏斗中。

5.服务级别协议

您可以在您的营销和销售团队之间制作SLA以确保跨部门目标正确对齐。开发关键可交付成果您的营销团队同意为您的销售团队和销售交付成果提供营销。

全面的SLA应包括:

  • 部门之间的主要联系点
  • 营销部门智能目标
  • 销售部智能目标
  • 资源每个团队都需要从另一个人达到目标
  • 如果团队没有达到目标,如何继续

6.远程营销人员更富有成效

一个FlexJobs调查发现95%的偏远工人在家里工作时,相信他们的生产力是相同或更高的。

较少的干扰,没有办公政政治,更安静和舒适的工作环境,内容营销人员可以专注于写作,战略和研究而没有昂贵的中断。更高的生产力意味着增加您的业务收入。

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