10个简单的技巧,以加速销售管道

我们知道销售周期由阶段组成。它可能会有很大差异,特别是在完成的时间。长期销售周期通常需要几周到几个月的触摸点和跨度。

我记得在我为大型软件公司运行的需求生成时,在84天内看到左右84天。然后平均花了,另外18天将其变成交易。

哈佛大学发现,至少25%的B2B销售周期需要至少7个月的时间来关闭。

Siriusdecisions,发现了典型的循环延长了22%在过去的五年里,因为数字营销组合让事情变得更加复杂,现在有更多的决策者参与了这个过程。

加速销售和收盘交易更快意味着保持过程短,您的导线从事和移动。

这里有一些简单的提示,以加速销售周期。

1.培养你的领导

首先将您的联系人分割成休闲浏览器列表以及可能不快购买的人。这些是需要培育之前的领先优势。引导培养允许您的销售团队为更快的销售管道工作合格,即可购买的前景。

使用尚未准备好减速循环的引线堵塞了您的管道。这是主要原因之一是,61%的B2B营销人员(根据Salesforce数据)直接向销售中的所有导线发送,而无需确定领导仍应培养领先级别。

2.尽可能自动化

自动化一些流程在管道中有助于领导评分,并确保迅速参加领导。确定哪些任务是系统/重复的,开始自动化,因为减少完成这些任务所需的时间意味着您的团队可以花更多的时间在高价值领先上工作。

您可以自动化的两项任务是后续行动和领导资格,这既是必要的销售,但可能是乏味的。随访让您的客户感到重要,但在现代生活的喧嚣中,它可能很难停留在后续之后。草稿提前随访,并通过CRM自动发送。

在将销售团队交给销售团队之前,可以自动化的另一个巨大挑战是符合销售准备的领导。自动化可以在审查过程中解决此缺陷,以提供更快,可扩展,更高效的资格过程。

3.为漏斗顶部实施付费搜索

较长的销售周期意味着您的前景正在进行时间并研究他们的选择,他们可能通过互联网进行。

付费搜索确保您的公司出现在SERPS之上,让您获得额外的流量,并建立品牌意识。

首先研究关键字。记得针对研究您的产品和服务的人员将使用的关键字。opebet正网d

然后,创建着陆页面教育内容继续培养这些领导。着陆页需要伟大的CTA同样,但不要过于攻击,因为他们仍然可能没有准备好进行最终购买决定。

您还可以创建广告,呈现为什么客户应该选择您而不是竞争对手。

4.与真正的买家合作

在这种情况下,真正的买家是决策者。没有直接与这些人沟通往往会导致漫长而不确定的销售周期。

寻找与高管交谈和工作的方法。您可以首先与中级客户端合作,并在您可以说服他们与决策者进行会议之前建立他们的信任。

5.了解决策过程

询问您的潜在客户的时间范围。在做出决定之前,了解他们想要了解的内容,以及谁参与决定。发现他们的标准以及他们想要了解业务的标准,您将被设置成功。

他们的答案将让您了解他们的评估如何下降,帮助您制定一项定制的领先管理策略,以适应您的特定目标受众或角色。

6.将内容和奖励与销售周期保持一致

内在的自然进展营销漏斗,而领导将必须在某些时候通过每个阶段推进。确保您在整个旅程中提供他们需要的必要信息,这与购买过程的每一步相关。

开始建立品牌意识和信誉,一旦前景有足够的知识,就会在提供您的产品。确保您提供的每一块内容都提供,您可以让他们知道他们可以从那里开始进一步进入漏斗中。

内容精神领袖可以融入促销产品。通过展示您的产品和服务来平衡教育内容。opebet正网d一旦你说服他们并将他们传递给销售,他们就会更接近制定全部重要的购买决定。

7.个性化一切

如今,大多数人都学会了如何发现和忽视明显的营销策略,使企业更加难以在销售周期的初始阶段进行参与。然而,这可以通过更深入地了解客户的兴趣和个性化参与度来解决。

关于客户的更多深入信息需要获得他们的信任。因此,您需要提供值的值。以下是其他一些方式来个性化您的营销努力:

  • 有一种营销策略,可以迎合客户行为或行动
  • 将面向您的品牌推广并代表您的公司
  • 在您的消息中使用可关联的语言仍然反映您的公司图像

8.专注于高性能渠道

拥有更多的营销渠道并不总是有用的,特别是当您试图将销售周期的时间缩小为一半。弄清楚要关注的内容并找出哪个频道最佳表现。当然,继续构建支持专注于这些频道的系统,以确保最高的回报。

请记住,应定期跟踪您的渠道,因为每个人的性能都会随着时间的推移而变化。在优化您的广告系列时,不要害怕尝试并尝试新渠道。

9.使用一个增量关闭

通过小型承诺使买方深入投资于您的习惯“是”。每次有积极的互动时,它将基于信任和价值建立互利关系。

确定您在每次互动结束时所做的请求,确保您和前景都将受益。每次承诺都应随着您继续培育并最终导致关闭销售领导而增加的规模和意义。

10.利用社会证明

您当前的,满意的客户是最佳品牌大使你可以在试图摇摆前景时拥有。同行的意见和推荐可以利用赢得潜在客户的信心,导致销售周期更快。以下是某些方法要做:

  • 找到一个相互联系并要求个人介绍。
  • 将案例研究发送为您的ope体育资讯产品或服务帮助您的客户的投资回报率。
  • 邀请买家举办他们可以与当前客户交往的活动。客户最终会谈谈。
  • 提出可能正在处理与前景类似的挑战的组织,并且他们可以与之相关。

奖金:意识到需求漏斗“鸡尾酒”

我曾经被善于专注于参加令人兴奋的项目和第一版“漏斗书“。挑战是:将所有关于营销和销售漏斗的所有思想放入一个页面并使用一张图片来讲述您的故事。

我必须承认这个项目很有趣。当时,我领导着大型的在线需求生成计划,对营销和销售漏斗的状态有一些思考。我同意Craig Rosenberg的焦点,“每个组织都应该努力描述在一页上的收入漏斗。它是您销售和营销策略的基础。“

领导人在我们的组织中有很多讨论,关于我们的漏斗形状,并且通过从葡萄酒玻璃形漏斗从葡萄酒 - 玻璃形漏斗移动到一个形状的温泉或喷射玻璃,需要增加我们的需求活动的速度。

使用饮用的隐喻太诱人,所以你以前的所有人都使用过,谢谢你的灵感。现在有几个要点我试图在我的提交中获取:

  • 营销和销售漏斗之间的部门是一个神话。营销人员销售东西和销售人员市场。漏斗是分析我们捕获和管理需求的速率的有用方法。
  • 对于我们的客户没有漏斗。我相信我们应该将我们的努力与客户需求保持一致。
  • 没有开始,没有结束。我们应该在市场上进行连续的活动水平。这样我们就在购买过程中早些时候参与前景,从未停止在我们购买之后(或特别)在我们购买之后接触它们。
  • 早期的参与和持续的活动水平将通过抵御客户需求来创造更有效的需求管理。我们的客户会告诉我们他们准备好与销售人员交谈。对于大多数B2B购买经验,他们期望在旅程中的某些时候与销售人员交谈。
  • 通过与客户有关他们的条款,当他们开始购买过程和与贵公司的关系,您可以创建一个更薄和更高的需求的漏斗。转换增加。营销花费更有效。而客户终身值增加。

现在本书中有许多漏洞的彩色例子,其中没有错。有些人建议漏斗已经过时,我的最爱是Barbra Gago的“沙漏”,这表明我们从社区开始驾驶客户福音师。我也喜欢亚当针“买家2.0”证明买家选择了自己的道路和史蒂夫伍兹关于估值的引导和分析营销对收入的影响。但是,无论哪种漏斗“讲”对你,我希望我们能够思考一些关于如何分析自己的营销努力的方向。

对你来说

加速销售管道需要定义的销售流程,了解您的前景的兴趣和痛点,确定哪些导致进入管道,并导致培育,并继续与客户建立关系。

自动化购买过程中的几步也可以有利于通过销售周期移动,以便快速获得您的收入并发展您的业务。

一旦您设法实施其中一些策略,您将注意到您的销售管道变短,更系统,更可预测。所有这些都非常有助于使您的销售流程更加高效和帮助未来的决策。

opebet体育官网网址Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立opebet体育·电竞赛事 领先的品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

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