11在2021年在2021年营业的数字营销趋势

数字营销趋势
数字营销趋势

营销人员已被迫进入生存模式,以保持业务漂浮。

虽然我们许多人仍然从大流行的毁灭性效果中卷入,但那些幸运的人较不幸的是永久关闭他们的门。

尽管有湍流,但仍然愿意保持灵活性,迅速变化,并创造创造性,企业仍然取得了最大的成功。

尽管有动荡,但许多企业仍然乐观,进入2021年。

在最近的Gartner研究中采访的73%的CMOS预测大流行对我们社会的负面影响将是短暂的。

一半以上预计表现将在未来两年内恢复正常。在第三次相信病毒将在未来对其业务产生重大积极影响。

来源:https://www.gartner.com/ngw/globalassets/en/marketing/documents/cmo-spend-survey-part1.pdf.

没有人知道这些预测是否正确。然而,我们知道Covid-19已迫使世界在商业和营销方面取得重大转变。

数字已成为营销世界的最高领导者。它现在占所有营销渠道预算的约80%。我们预计数字只会增加2021年。

企业正在快速调整以保持相关性。那些难道很快落后于他们未来的竞争对手,或完全被踢出游戏。

我们编制了11个至关重要的数字营销趋势当您的企业介绍我们进入2021年。

快速外卖:

  • Covid-19已迫使世界进行一些重大班次。
  • 有必要联系,个性化和优秀的客户体验将在2021年播放B2B和B2C营销的各个方面。
  • 品牌战略,客户忠诚度和创新技术至关重要。
  • 企业必须证明自己一致,值得信赖,善解,真实的和勇敢。
  • 公司应将自己定位为思想领导人,以建立与目标受众的信任和忠诚度。

顶级数字营销趋势2021

如果您可以成功执行以下内容B2B营销策略,您将突出您的竞争对手,与客户建立持久的联系,并在2021年赢得更多的领导和销售情况。

1.真实的人类联系

与真正的人类连接在今天的数字世界中是必不可少的。随着Covid-19迫使我们留在家里并保持社会距离,我们渴望人类的互动。无法与朋友,家人和同事一起度过优质时光,我们正在转向技术来弥合差距。

根据Deloitte的说法2021全球营销趋势报告,人们寻求更具以人为本的企业,并留下不重视真实连接的公司。超过70%的受访者表示,他们欣赏在大流行期间加深与他人的关系的数字创新。

“当组织设计其数字化的效率时,而不是人类的联系,债务累积,这种债务可以表现出偏见的结果,缺乏包容性和社会隔离感。”

营销人员应该利用机会与客户建立真正的关系。您可以通过重新思考您的公司价值观,使命和运营开始。从您的价值系统开始,推动您的业务。当您的值与客户端对齐时 - 与他们的情绪连接并与他们的操作保持一致 - 您将形成更深入的连接。

将人类价值带到您的业务营销努力的最前沿将配备有效和真实地处理客户和消费者需求。您可以通过以下方式构建强大的联系和深刻的忠诚度:

  • 将组织视为“人体实体”
  • 识别您的客户核心价值
  • 镜像业务中的这些值

2.个性化

个性化将可谓是营销未来最重要的趋势。建立营销和广告活动,以瞄准个人而不是群众可能会影响您的领导,转换和销售。

  • 92%的消费者同意与品牌事项的每一个互动以及整个客户体验都应该是优秀的。
  • 个性化电子邮件更高的开放率。
  • 定制产生品牌忠诚度。
  • 美国消费者的90%寻找营销个性化吸引力。
  • 个性化的顶级方式客户体验是通过电子邮件广告系列。

3.思想领导

2020年为我们许多人以各种方式创伤。如此多的“正常性”已经剥离了控制,知道在乐于助人的建议,真理,方向和同理心上挑战,挑战。

然而,人们是寻找答案- 主要在线。他们正在寻找健康和稳定的领导者,他们可以信任他们在正确的方向上进行购买,形成合伙企业,或寻找服务。

这会为此创造一个机会思想领袖。1)证明自己是您行业的可信专家和2)拟合您客户的情感和社会需求,您可以建立信任和忠诚度。以下是一些想法:

  • 证明您通过同情他们了解您的客户需求。他们会学会信任你,以便你可以向他们展示最好的前进方向。
  • 通过视频营销,支柱,播客和博客提供教育内容,以获得在线获得牵引和建立权限。
  • 保持内容电流。
  • 在个人层面上与追随者联系。
  • 通过留在行业的前沿提供巨大的价值。
  • 尊重,并证明您在始终期待您的受众的最佳利益。
  • 保持适应性。随着你的观众发展。随着市场条件的变化,请重新修复您的观点。

按照您创建内容时遵循Google的E-A-T标准。这样做会确保您的信息是正确,可靠和权威的搜索引擎,以改善您的排名。

来源:https://static.googleusercontent.com/media/guidelines.raterhub.com/en/searchqualityevaluatorguidelines.pdf.

将C-Suite成员变成思想领导者的最有效的方法之一是开始播客。55%的美国消费者在2020年听取播客,2018年的44%。它不需要像视频一样多的设备或生产,并且是一种有意义的对话并与目标受众分享您的知识。

4.视频营销和销售

移动视频消耗增加100%每年。78%的人每周观看在线视频,每天观看55%。54%想要更多的视频内容前进。

99%的营销人员表示,他们已经使用了视频营销,88%的人希望将来投入更多的资金到视频竞选活动。考虑到观众保留了通过视频传达的消息的95%,这并不奇怪。

同样,人类联系在视频营销的汹涌受欢迎程度中起着作用。视频可以帮助您以比其他形式的内容营销更个人的方式连接客户。

无论您是创建有针对性的广告或销售视频,共享演示文稿,还是邀请客户为您的业务创建推荐视频,您可以以更为人性化的方式联系视频营销和销售。

5.优化搜索意图

根据alexa.“搜索意图是搜索引擎查询背后的原因。”这是搜索者的目标 - 他们试图完成的目标。大多数人在线搜索了解某事,采取行动或找到一些东西。

在2021年,优化搜索意图将是一个基本的内容营销和SEO策略。您的目标是通过相关内容提供解决问题。结果,你会:

  • 提高品牌意识
  • 驾驶转换
  • 留住客户
  • 与目标受众保持相关

有四种主要类型的搜索意图:

  • 信息:用户输入查询,并期望快速答案。
  • 导航:搜索者将“指示”寻找网站或登陆页面。
  • 商业调查:搜索者尽可能多地进行高度了解的采购决策。
  • 交易:用户打算购买。
来源:https://moz.com/blog/understand-fulfilling-search-intent.

通过给予他们想要的东西,何时何地满足您的用户。

6.创新伙伴关系

与其他企业形成创新伙伴关系是另一种放大客户体验的方法。通过与执行免费服务的公司合作,您将为您的客户提供更多价值。

让我们说你拥有一家电子邮件营销软件公司。您的客户主要是小企业主。与社交媒体营销业务合作创建一个集成社交媒体和电子邮件服务的新产品可以使您的提高更具吸引力。opebet正网d

也许您同意推广另一个商务,同意推广您的业务的回报。您的客户将欣赏您的开放性。如果您已经尊重,他们将相信您的建议并欣赏帮助。您将建立更多的信任。交叉推广也将在更多人面前获得您的品牌并建立您的声誉。

7.敏捷营销

对于今天仍然成功的企业,敏捷性不是可选的。在我们控制之外的全球大流行病和其他事件期间投资敏捷营销策略至关重要。

与过去的经济衰退不同,商业将裁判并等待风暴,现代企业主要转移到数字渠道。他们上涨了他们的在线游戏以取代他们的身体存在。他们必须迅速枢转,保持相关性并适应不断变化的买家需求。

为您的企业保持敏捷,您必须了解您的受众当前的需求和预测未来的对话。以下是一些提示:

  • 为您的客户制定统一的观点,以创造整体,个性化的体验,通过买方的旅程来领导每个人。
  • 利用社交媒体亲自参与您的观众。
  • 迅速开发和部署新优惠。
  • 整合预测技术(机器学习和AI)以预测消费者行为。
  • 在设计渠道策略之前,请早日提前分享洞察力。

8.精选片段

位置零现在比以往更多的牵引力。过去,内容营销人员可以索取特色片段SERP条目。现在,谷歌改变了游戏。位置零已成为位置#1。换句话说,它被称为10个Google搜索结果之一。您不能再次浸。

很少(但有时候),谷歌将转到双重片段。它的情况下,页面上只有八个传统的有机列表。此外,抓住与您的业务相关的关键术语的特色片段位置可以提高您的品牌认可,并向您的网站发送更多流量。

9.基于帐户的营销

基于帐户的营销仍然是B2B公司的热点趋势。通过针对高价值账户和具有高度个性化活动的决策者,您可以降落大型交易。随着ABM,赌注很高。但您的投资回报潜力高于任何其他类型的营销。

告诉您的潜在客户准确地打算如何解决即将解决即将到来的部门问题。考虑使用像零售活动,程序显示,定制视频和社交媒体等战略营销策略。如果您已成功,您可以降落并扩展目标帐户,并与理想的客户培养更强大的关系和忠诚度。

10.电子邮件

电子邮件是营销人员最个人和最便宜的沟通方式之一。它也提供了最高的投资回报率。对于您投资电子邮件营销的每次降压,您可以获得42美元。那是一个4,200%ROI

有效的电子邮件营销将有助于您的业务:

  • 建立关系
  • 培养领导
  • 铅接触买方的旅程
  • 转换为客户提供
  • 增加销量
  • 扩大您的受众
  • 分部列表​​以定制消息传递不同人口统计数据
  • 聘请电流和潜在客户
  • 进行各种测试以改善指标
  • 设置工作流程和电子邮件自动化

收件人在移动设备上开放超过60%的电子邮件。确保您的电子邮件响应 - 就像您的网站一样。

大多数企业不会给他们的分段列表发电子邮件。通过电子邮件发送太多很少是问题。实验不同的发送时间,频率和列表段,以了解2021年最佳策略最佳参与您的观众。

11.品牌讲故事

品牌讲故事没什么好的,但它仍然是您业务持续成功的最重要趋势之一。33%的CMOS表示,他们的品牌战略是他们最重要的战略能力。每个品牌有一个故事告诉

来源:https://www.gartner.com/ngw/globalassets/en/marketing/documents/cmo-spend-survey-part1.pdf.

品牌讲故事允许您在更深层次的水平上与他人联系。它让你的个性闪耀。你可以更真实和脆弱,更好。品牌故事帮助企业有力与其他公司和消费者有力联系。

要开发您的品牌故事,请询问以下问题:

  • 你是谁?
  • 你为什么存在?
  • 你是谁在这里提供帮助?
  • 是什么让你不同?
  • 你是如何得到你今天的地方?
  • 你提供别人什么?
  • 你如何定义成功?

叙述是唤起人们原始情绪的最佳方法之一。它允许人们使用他们的想象力。它使您可以通过您的营销获得创造性。

捕捉您的受众的注意力,并在您讲述品牌故事时将其与令人难以忘怀的东西。它将赋予您建立真正的关系和长期忠诚度,从竞争对手脱颖而出,并建立一个有订婚的社区。

“品牌讲故事是让您的观点,辨别出品牌的好方法,并锻炼新的想法。今天,如果你想成为一个企业家或领导者,你也必须成为一个故事馆。“
- 理查德布兰森

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opebet体育官网网址Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立opebet体育·电竞赛事 领先的品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

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